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打開電腦，輕點鼠標，一健式瞭解“本鋼牌”大口徑T型接口球鐵管和各種規格自錨式接口非標管、錐形管、內外塗聚氨酯管、內外塗環氧樹脂管等一系列產品信息；網頁上，“本鋼牌”鑄管產品銷往全國30個省、市、自治區，出口到美國、俄羅斯、埃及、西班牙、印度等50多個國傢和地區的海量信息，躍入眼簾……
作為目前中國第二位、世界第四位的大型現代化球墨鑄鐵管生產企業，本鋼集團北營鑄管公司面對互聯網信息時代，快速融入互聯網大潮，高效利用網絡信息，搭乘“互聯網+”快車創新營銷模式，讓互聯網為鑄管產品插上騰飛的翅膀。
敲響“互聯網+銷售”快捷鍵
本鋼集團北營鑄管公司設置專門商情管理員，每天利用相關平臺快速捕捉國傢發改委、設計院、全國各招標單位的相關工程項目信息，利用高效的網絡信息，及時對市場需求走勢進行預判，將相關信息及時反饋區域負責人，指導業務員早介入、早運作、早與業主方溝通，按照客戶需求采取個性化服務，快速調整產品結構，使增利新產品從交易、研發、生產的決策，產生“短平快”的市場營銷鏈接效應，“互聯網+”的運用拓展瞭鑄管產品交易空間和對象。
今年以來，該公司抓住市場瞬息萬變脈搏，通過網絡收集信息立項並完成銷售合同，其中，遼西北項目13000噸，吉林白山水庫項目近7000噸。利用網絡信息查找同行業相關動態，緊跟行業步伐，今年該公司利用新技術自主研制的頂管新產品，豐富瞭產品傢族成員。同時，該公司根據網絡信息的預判，新增DN1500、2000T和2600K三個規格增利產品，全部推入市場。現在，利用互聯網，“本鋼牌”鑄管產品銷往亞非拉和中東地區的比例顯著增加，產品漂洋過海已成常態。
線上線下形成“一體化”銷售模式
北營鑄管公司在銷售體制上完善瞭市場區域負責制，建立網格化營銷新模式的同時，建立瞭以鑄管銷售人員為主的微信群和鑄管QQ群。通過該網絡平臺，使市場、生產信息互為融合能動，第一時間內傳達落實到位，根據工程項目信息和施工節點，主動出擊找市場，變被動為主動，搶占瞭市場先機，快速響應市場銷售稍縱即逝的變化，利用網絡第一時間掌握用戶對產品個性化的技術要求，快速生產出滿足用戶需求的產品。
同時，針對發生的質量異議問題，這個公司業務員可以第一時間通過網絡截圖、照片形式利用微信、QQ及時反饋回公司相關部門，快速分析鑒定原因，提高瞭工作效率和售後服務水平。此外，該公司還加大對業務員的考核力度，利用手機定位功能，對業務員每天隨機四個地點、四個時間段的跟蹤定位，有效提高其工作積極性和工作效率。
讓互聯網“窗口”常亮常新
在搜索引擎裡輸入“本溪北臺鑄管股份有限公司”，輕點鼠標就進入瞭本鋼集團北營鑄管公司網站，在這個網站界面上，有關公司的產品圖片介紹、銷售網絡、公司大事記、售後服務等信息一目瞭然，這是該公司抓住“互聯網+”商機，樹立網絡形象、擴大知名度的又一窗口。
為瞭讓網絡宣傳窗口保持常新，及時做好網站更新維護，這個網站每個月都有專人定期更新維護，同時，手機版設計的app可以相互轉發下載，讓更多的手機用戶瞭解公司及產品介紹，拓寬瞭營銷渠道。據該網站維護人員介紹，每天公司網站瀏覽量逐步增加，通過網站信息的宣傳展示作用，用戶群的網絡平臺輻射，對優質產品的口碑相傳，產生瞭互聯網銷售“代理”效應的作用，很多新用戶主動打電話、找上門來考察洽談業務，拋來訂購產品的“橄欖枝”，擴大瞭產品流通生態圈。
高效利用互聯網產品銷售平臺信息，有效促進瞭鑄管軟硬件技術資源的創新，進一步縮短瞭產品交貨周期，提高產品質量，優化品種結構，減少資金占用。“本鋼牌”鑄管產品搭乘“互聯網+”的東風，奮力逐夢。

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站在松下即將迎來百年盛典的時間節點，與中國市場頗有淵源的橫尾定顯就任松下電器（中國）有限公司董事長兼中國北東亞總代表一職，留給外界諸多想象的空間。
的確，讓既參與過集團頂層設計層面的艱難抉擇，又擁有多個市場實戰經驗的橫尾定顯晉升松下中國掌門人，松下對於中國市場的寄望不言而喻。
“2016年，松下全球銷售額約合4600億元人民幣，中國市場達500億，占到整體的11%左右，中國的業務對松下來說非常重要。中國的GDP是世界第二，有非常高的增長率，而相對於日本公司的銷售額和GDP的占比來說，松下在中國市場還有很大的進步空間。”近年來與中國市場的深度接觸，讓橫尾定顯對於所要企及的未來有著極為清晰的預判。履新四個月以來，橫尾定顯並沒有把肩上的重任理解為壓力，在其看來，這更像是與公司內外部的夥伴一同挑戰、一同迎難而上的一種樂趣。
同樣，橫尾定顯並不諱言對於中國市場的明確目標。“2018年，松下即將迎來創業百年。面向下一個一百周年，松下有必要擴大對於中國社會的貢獻，也有必要加速在中國的增長。今後我們將以B2B事業作為引領松下中國事業的一個增長引擎，同時還將加強傢電這一塊，實現全領域式的增長。”以松下中國新掌門的角色首度面對中國媒體發聲，橫尾定顯言之鑿鑿。
外資傢電品牌的NO.1與B2B事業的無可替代
近年來，松下在B2B事業上傾註的精力可謂有目共睹，外界對於松下的印象也正朝著其所期許的方向轉變，但這並不意味著松下將忽視其引以為傲的傢電業務。
根據松下在中國事業的細分業務圖，電子零部件占到瞭近五成，而傢電占到瞭兩成，排名第二。
“從今年4月份開始，為瞭更好地適應中國市場的發展機遇，松下任命中國人吳亮為松下傢電（中國）有限公司的掌舵人，他同時也是總公司內部負責傢電業務公司的常務董事。我們希望通過打造‘開發制造銷售’一體化這樣的一個體制，擴大中國當地員工的管理層的權限，加速經營本土化，實現提速。”橫尾定顯坦言，這隻是松下提升在華傢電業務的舉措之一。而這已經足以顯露出松下傢電產業在中國求變的決心。
在市場營銷領域，松下開始由以往的銷售單品為主，開始轉向整體解決方案的提供。“在上海我們開設瞭一個關於美容傢電的一個體驗館，它叫CLUXTA，我們希望以此加強和客戶的交流，未來我們還將一步一步加大這方面的投入。”橫尾定顯透露，通過這一系列的措施，2016年松下中國在傢電事業領域實現瞭兩位數的增長。具體而言，在傢電領域，松下中國2018年的目標是實現133億人民幣，成為外資傢電品牌認可度上的NO.1。
而對於強勢出擊的B2B領域，松下對於自身的定位也同樣犀利明朗。“此前，我們往往是通過提供高品質的傢電來提高人們生活的便利程度，如今，我們正逐漸轉向通過提供解決方案來解決各種社會問題。中國的發展非常快，但與此同時，中國在食品安全、人口老齡化以及環境等領域出現課題。我們希望抓住中國市場和消費能力的持續升級，推動消費類業務和商業類業務的協同發展。”橫尾定顯認為，“松下必須要做有自我屬性的產品，要打造出隻有松下能做的商品，松下要被消費者需求，要強調產品的不可替代性，生產出讓消費者感覺幸福和舒適的產品。我們要實現隻有松下能打造的價值，由此成為在中國不可或缺的公司。”
強勢進攻而非刻板守成
公開履歷顯示，1987年，橫尾定顯加入松下電器產業株式會社，在能源解決方案部等機構任職。2011年，被任命為松下能源(無錫)有限公司的總經理，由此與中國結緣。2013年，就任松下日本本部企業戰略總部經營企畫部部長。2015年，擔任松下電化住宅設備機器社空調公司中國總裁一職。
這意味著，在履新松下中國掌門人之前，橫尾定顯已經有三年半的時間在中國工作過，對中國市場是有瞭解的。
“在2013年10月到2015年之間，在經營企畫部任部長期間，我開始關註總公司是如何看待中國的，總公司又是如何期待中國的，我們存在哪些問題，今後應該怎麼辦等問題。這段寶貴的工作歷程讓我加深瞭對很多層面的理解。我認為我們不應該守成，而是應該大膽展開進攻，來擴大我們的事業，從就任第一天開始，我就緊鑼密鼓的開始瞭這方面的工作。”橫尾定顯認為，中國的經濟發展非常快，企業面對這種變化應提升自身對市場環境的敏感度。此外，面對競爭日益激烈的中國市場，松下要在穩定的基礎上尋求突破。
“松下的理念是以我們自己的事業貢獻社會，想在一個激烈的市場中決一勝負是非常難的事情，因此我認為必須思變，要打造隻有松下能做的商品，加強產品在市場上的不可替代的屬性。”在橫尾定顯看來，在如今的市場環境下，松下必須調整經營策略，唯有大膽進攻，才能擴大松下在中國的事業。
共贏合作而非單打獨鬥
作為1978年進入中國的第一傢外資企業，松下中國即將進入“不惑之年”。
有過輝煌，有過傳奇，有過沉寂，有過反思，經歷瞭很多事，也想通瞭很多事，松下中國已然清楚自己想要的是什麼，困惑或許仍有，但已不再迷茫。遇到事情能明辨不疑，這也許就是松下中國多年市場歷練的沉淀與收獲。
松下中國毫不掩飾其重返神壇的希冀，其同樣篤定，為瞭能更好地發揮自己的潛能與優勢，松下需要積極加強與中國優勢企業的合作。
“單打獨鬥、自己包打天下是走不通的道路，企業發展必須要與合作夥伴共同解決問題。在中國，松下將挖掘更多優秀的本土合作夥伴，將松下的自身優勢與中國市場情況緊密結合，實現更快的增長。”橫尾定顯坦言，選擇合作夥伴的標準歸根結底還是源於人與人之間的信賴關系，比如說彼此之間的價值觀，包括經營理念是否一致，這個很重要。他認為，松下幸之助創業之初，就提出瞭一個跨越國界也超越時代、堅不可摧的理念，松下一直在踐行這樣的一個信念。而松下之所以能與合作方精誠合作，也是基於對這樣一個相同的經營理念的認同。
“舉個例子來說，前些天我跟一些臺灣企業的領導一起打高爾夫。通常高爾夫是每個人各打各的。我們這次是兩個人結成一組，挑選朋友一起打。這樣很有意思，當你輸的時候，有可能朋友接過桿子會贏；當朋友輸的時候，有可能你接過桿子你會贏。我們找合作夥伴就是這樣的一個事，互助是共贏，共同享受分享勝利這樣的一個關系。”用高爾夫來詮釋與合作夥伴的關系，橫尾定顯的觀點讓人耳目一新。
與松下中國步入“不惑之年”同步，2018年，松下將迎來創業100周年。橫尾定顯強調，這100年是松下與各事業相關方攜手走過的，松下取得的成就離不開各事業相關方的支持和幫助。其間，既有松下所有員工，也有各合作夥伴間的相互信賴、傾聽和支持。無論是研發、生產、經營還是服務公益，松下始秉承“企業是社會之公器”的理念，著眼貢獻地方社會。今年，松下將在中國積極開拓新的成長市場，在環境污染、食品安全、老齡化、智能制造等領域貢獻松下的力量，幫助中國共同應對挑戰。
持續改革而非墨守陳規
誠如我們所熟知的，松下在中國的事業發展是與中國的改革開放完全同步的，這也就不難理解改革對於松下的特殊意義。
今年上半年松下公佈的2016財年財報顯示，松下實現利潤增長約20%，對比之前情況有很大改善。橫尾定顯坦言，增長一方面得益於傢電和車載領域的貢獻，另一個原因則是幾年前開始進行的構造改革以及減少赤字的有關措施開始顯現成效。這顯然佐證瞭松下改革的必要性。
“2012年松下困難時期，松下歷經瞭一次改革的陣痛期。在改革的攻堅期，我有幸在津賀社長的團隊裡工作，我和他就改革有過很多直接的討論。松下是由30多個事業部構成的，當出現問題的時候，並不是松下整體都出現瞭問題，而是說其中有一些部門運轉不太好。改革必然要有所取舍，這是異常艱難的。津賀社長在每次決策之前，都會問自己，這些是否是必須做的。而我當時希望做的就是盡量把全面的信息，或者現象背後的本質匯報給社長，讓他對事情有全面的瞭解，不出現‘皇帝的新裝’那樣的情況。”橫尾定顯表示，與松下社長津賀一宏共同經歷瞭艱難的轉型期之後，他真切地感受到松下的存在是希望讓更多的人獲得幸福感。
“能為當地的人們、當地的員工帶來幸福，有所作為，這是松下的目標，也是改革的目的。”橫尾定顯堅信，改革將帶給松下全新的生機與活力，松下並不隻是進行一時的改革，而是需要放眼未來進行持久的改革。惟有這樣，百年松下才能昂首面對挑戰，基業長青。

source:http://www.cinn.cn/yclgy/201805/t20180524_190136.html

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近日，國際標準化組織（ISO）頒佈瞭脲醛緩釋肥料國際標準，此標準的頒佈實施填補瞭全球空白，這已是第二項由中國主導制定的緩控釋肥料國際標準，極大程度提升瞭中國肥料行業的國際話語權。8月28日，由金正大集團、上海化工研究院、國傢緩控釋肥工程技術研究中心等單位共同主辦的“脲醛緩釋肥料國際標準頒佈實施研討會”在北京舉行。

來自工業和信息化部、農業部、國傢標準化管理委員會、中國石化聯合會、全國農業技術推廣服務中心、清華大學、中國氮肥工業協會、中國磷復肥工業協會、中國化肥信息中心、國傢緩控釋肥工程技術研究中心、上海化工研究院、金正大集團等政產學研各界的多位領導專傢齊聚一堂，對脲醛緩釋肥料國際標準進行瞭深入解讀，共同研討未來緩控釋肥料的規范應用及行業健康發展。

國際標準引領行業發展

據瞭解，脲醛緩釋肥料是緩控釋肥料的重要類型之一，也是世界上最早實現商品化的緩釋肥料，相比普通肥料，脲醛緩釋肥料控釋效果更好，可以顯著提高肥料的利用率、減少養分的揮發和淋洗損失、提高作物的產量和品質。脲醛緩釋肥良好的使用效果和環保效果，對於促進氮肥產業升級，緩解能源、環境壓力具有非常深遠的現實意義。

工信部原材料司石化處副處長張凡介紹，工信部2015年出臺的《關於支持化肥行業轉型升級的指導意見》明確提出，支持新型肥料的發展。2016年年底發佈的《石油和化學工“十三五”發展規劃》提出，“十三五”期間，要把新型肥料比重提升到30%左右，形成一批具有國際競爭力的大型企業集團、世界級化工園區和以石化化工為主導產業的新型工業化產業示范基地，行業發展質量和競爭能力明顯增強。今年上半石油化工六大行動計劃發佈，圍繞節能減排，綠色環保，循環可持續發展展開工作，脲醛緩釋肥料國際標準契合瞭主題，對肥料行業的調結構，轉方式，以及供給側改革，零增長都能夠起到引領的作用，意義重大。

會上，ISO TC 134 WG1召集人、上海化工研究院檢測中心主任劉剛分享瞭脲醛緩釋肥料國際標準的主要內容、制定頒佈的背景及過程。他說，脲醛緩釋肥料國際標準由金正大集團、上海化工研究院等單位牽頭制定，於2013年向國際標準化組織提交瞭申請，經過近4年時間多次、數輪的反復討論和修改，最終在今年投票通過，發佈成為ISO標準。在這一漫長過程中，從質疑到驚訝，再到贊嘆，中國肥料的技術也逐步得到國際化肥同行的認可。劉剛強調，希望今後有更多的企業和科研院所參與肥料標準制定，進一步完善標準體系，以引領肥料行業發展。

從“追趕者”向“領跑者”轉變

據悉，緩控釋肥料最早由西方發達國傢研發並技術封鎖，我國緩控釋肥的研發和推廣後發先至，經過十來年發展，已成為世界上最大的緩控釋肥生產國，不僅成功實現瞭緩控釋肥產業從小到大發展，還實現瞭緩控釋肥技術從“追隨者”向“領跑者”的轉變。

中國磷復肥工業協會秘書長李光表示，我國的化肥工業技術水平高，但由於缺少標準，很難走向國際市場，掌握瞭國際標準就相當於掌握瞭話語權，脲醛緩釋肥國際標準的頒佈實施有利於我國肥料企業借助“一帶一路”走出去。

金正大集團黨委書記張曉義在致辭中表示，我國的緩控釋肥料產業經過多年發展，實現瞭從“追趕者”到“領跑者”的成功超越。堅持標準引領，加快中國標準 “走出去”，也是中國肥料行業由大變強的重要途徑。多年來，金正大與社會各界聯合起來，主導制定瞭3項緩控釋肥行業標準、國傢標準和多項地方標準，並主動貫宣、積極踐行各項標準，引導行業有序健康發展。脲醛緩釋肥料國際標準的頒佈實施，進一步完善瞭世界肥料技術標準化體系建設，有力地推動瞭世界肥料產業的升級和肥料全球貿易的發展。同時，對我國肥料生產服務水平的提升和肥料行業的健康良性發展，實現中國由肥料大國向肥料強國的轉變都具有非常重要的意義。

與會專傢一致表示，由中國主導的脲醛緩釋肥料國際標準的頒佈實施，填補瞭國際上沒有脲醛緩釋肥料標準的空白，是非常令人振奮的消息。這既是中國肥料實現技術領先的標志，也是中國肥料在國際舞臺上話語權和影響力的充分展示。通過制定標準，也將進一步規范我國肥料行業的健康發展，推動行業技術進步，促進產品的規模化應用。

助推行業轉型升級

作為工業反哺農業的一個很典型的行業，肥料產業自身也進入到瞭一個轉型升級的重要關口，這樣的背景下，緩釋肥料為代表的一些新型肥料必將成為肥料行業發展的一個突破口的重點。脲醛緩釋肥料國際標準的頒佈，再次證明瞭中國新型肥料的技術水平、研發水平、產業化規模以及國際上的話語權，對中國的新型肥料產業的發展，以及對世界整個肥料的發展應該有很好的積極作用。

張凡表示，新型肥料的國際標準之所以非常重要，從國內看，新型肥料的發展一直是下一步國內肥料發展的主導方向。國傢的肥料產能和產量宏觀上說可以支撐農業發展，但怎樣更好地支撐農業供給側結構性改革，這是相關部門一直在研究的課題。肥料具有雙重屬性，既是特殊的工業產品，本身需要改革，同時也是農業的重要支撐。下一步要更好地從產品品質、產品種類上加大發展力度，要看到市場需求和發展方向，要保證從前期的產品設計到工程設計，再到工程建設和裝備建設，甚至是到最後交鑰匙環節都能有很高的技術水平。除瞭質量好、品牌強，還要主導標準，這樣產品技術的國際認可度才會提高，代表產業鏈的整套技術才會被國際認可。所以標準國際化是肥料工業下一步的重要方向，是中國產能“走出去”的重要保障。

中國工程院院士、清華大學教授金湧表示，從貫徹循環經濟，生態文明的觀點出發，要求資源盡量充分利用，循環利用，能源梯級利用，要節能、要減少利用化石能源，從源頭保護環境。所以國傢提出肥料要做循環經濟，工業支持農業，振興中國農業。要關註脲醛緩釋肥的發展，施用脲醛緩釋肥將大大實現減肥增效，提高肥料利用率。

中國氮肥工業協會秘書長王立慶表示，脲醛緩釋肥料與氮肥產業息息相關，其國際標準的發佈恰逢其時，目前由於單質尿素市場競爭激烈，國內尿素沒有成本優勢，因而企業非常需要有差異化產品去搶占國際市場。同時，標準也是提高氮肥質量的關鍵，對於我國氮肥轉型升級、“走出去”起到很好的推動作用。此外，發展脲醛緩釋肥料也是滿足瞭氮素亟待提高肥料利用率的需求。可見，脲醛緩釋肥料這一小產業具有廣闊的發展空間和前景。

國傢緩控釋肥工程技術研究中心常務副主任、金正大集團副總裁陳宏坤表示，脲醛緩釋肥料是緩釋肥料的一個品種，雖是一個小產業，但其國際標準的制定具有重要意義。國際標準的頒佈實施，對於促進肥料和土壤調理劑的質量安全，消除貿易壁壘，推動肥料的全球貿易，實現環境與貿易的協調發展的影響深遠，對我國肥料行業加快“走出去”，積極佈局“一帶一路”建設起到瞭很好的引領作用，並促進肥料行業加快轉型升級步伐。

與會專傢一致認為，該標準的實施對提高肥料利用率、保護土壤生態環境、提高農產品的質量安全等方面都有積極影響。國傢有關部門將大力支持像金正大集團這樣擁有技術實力和社會責任感的企業“走出去”，通過標準輸出、技術合作等方式，積極參與國際競爭。

據悉，金正大作為全球最大的緩控釋肥生產商，一直致力於緩控釋肥的技術創新和規模化生產應用，並非常重視標準的制定及運用，已先後承擔和參與制定瞭19項各類標準，在2016年和2017年參與主導制定瞭控釋肥料、脲醛緩控釋肥料國際標準的制定。隨著兩項緩控釋肥料國際標準的頒佈和實施，大大提升瞭我國肥料行業在國際上的影響力和話語權。

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